| 眼下银行眼中的VIP客户标准是什么？金融资产最少50万元。“别说是金融资产有50万元的，就是上千万、过亿元的，而今在常州是一抓一大把，这对银行业来说，是一个理财时代的到来。”面对民资丰沛，社会游资殷实的这帮“富人”，已连续三天举办金融理财产品推介会的交行常州分行负责人，不由发出了感慨。 理财热情催生金融产品 不止在交行常州分行，目前在工行、农行、中行、建行常州分行等银行，金融资产达50万元的其实已占到了一个庞大群体。据我市一些银行透露，在长三角六大城市人均指标比较中，单看我市这帮富人的人均存款、人均贷款及在每个金融机构网点平均存款数，与上海等城市相比，他们都能位列前茅。 收入与存款丰厚，促动着富人们对银行理财的需求。面对着富人的理财热情与潜在的市场牵引力，于是，我市各家银行自是纷纷出手，推出了各种金融理财产品。据了解，今年以来，一些银行仅外汇理财一项就推出了20多期。预期收益率也随着央行上调小额外币存款利率和汇率改革等因素，而水涨船高。 理财产品多，个性化品种少 银行理财产品一个接一个，按理可选择的范围大了，余地广了，能滚出更大的雪球，但坐拥有50万元以上金融资产的银行VIP们并未表现出太高的热情。相反，有的买了几期理财产品后即失去了兴趣，转而投向了债市、期货市场。 理财投资过程中出现的这一问题，常州市一些股份制银行的有关负责人分析认为，其本质还是缘于投资渠道的缺失，产品种类不够丰富所致。据了解，从目前我市各家银行的理财产品大类看，无外乎外汇理财产品、人民币理财产品、国债、信用卡理财，而在众多的理财产品中，凸显出各家银行雷同的标准化产品较多，为分类人群量身定制的个性化产品少，单一性的产品多，综合性的产品少。从而使一些理财产品陷入了“富人不太感兴趣，普通百姓买不到、买不起”的尴尬境地。 “理财师”多，懂市场的少 此外，眼下，常州市各家银行被冠以“理财师”称呼的从业人员较多。事实上，理财服务是一项高知识、高技术含量的综合性金融服务。一名合格的理财师，除了专业，还要对市场变化有良好的洞察力、敏感度和判断力，更要具备专业理财师资格，自身个人信用记录是否良好也很重要。据我市股份制银行的高级理财师介绍，一个成熟的理财市场，至少要达到每3个家庭就拥有一个专业的金融理财师，据资料显示，中国金融理财师职业有20万人的缺口。常州通过中国金融理财师认证的，为数不多。倘若按此要求对照，现在我市理财市场上的很多“理财师”，只能算是“理财工作人员”，理财专家则是缺乏的。由于不能给客户量身定制一些适合他们实际需求的综合理财计划，也把一部分富人们挡在了理财市场门外，泛泛的平常之辈多少削减了富人们对理财产品的热情。 |