三年前当“民企造车”热兴起的时候，杭州的一位民营企业家却放着销售火爆的汽车不造，而选择了造另一种车———休闲农机，成功地施行了一场——杭州民企与常州国企的“换血手术” 蓝天，白云，庄园。每逢周末或节假日，脱去皮鞋穿上运动鞋，一家人扛上铁锹，驾着轮式拖拉机去庄园，花上一天的时间整理草 有一个杭州民营企业家，从国外发达国家的这种休闲生活中嗅到了商机，制造了各式各样的休闲农机，提供给国外的庄园。他就是杭州东华链条集团掌门人宣碧华。 当然，宣碧华刚开始造农机的时候，并不是因为盯上了美国的庄园。2003年，党的十六大刚刚召开不久，宣碧华敏锐地感到，中央对“三农”问题开始高度重视。农民兄弟要奔小康，农业机械化是必由之路，国家必然会加大对“三农”的投入和扶持力度，这就预示着我国农机市场的广阔前景。“9亿农民哪怕只有500万人购买现代化农机，这个市场也就大得不得了。” 伴随着春的气息，最近，中央又提出了“建设社会主义新农村”的目标，这让宣碧华十分振奋，农机市场又一次迎来了政策利好。 出击常州 朋友们为他捏把汗 在杭州的民营企业家中，宣碧华的低调是不多见的。从1999年起，他的杭州东华链条集团就成为中国链条行业的龙头老大，东华链条远销欧美、日本、东南亚等地，并为西门子、博世等世界一流企业提供流水线链条。 “但是，链条毕竟只是制造业中的一个零部件，我已经可以看到这个产业的天花板。”宣碧华意识到，虽然以“东华”的地位和发展态势，还有较大的市场开拓空间。但是，从国际经验看，作为生产配套部件的链条企业一般做到销售产值15亿元，就已经是顶峰了。因此，宣碧华一直有个想法———向整机制造进军。 当时，浙江正开始兴起一股“民企造车”热，一些规模较大实力较强的民营企业纷纷把宝在汽车上。宣碧华也选择了造“车”，不过这“车”不是在路上走的，而是在农田里跑的。2003年，宣碧华一举收购了常州东风农机公司，正式进入了整机制造领域。 放着销售火爆的汽车不造，却去造拖拉机，对于这个决定，宣碧华有独特的理由。他认为，汽车是一种大批量生产的产品，国外企业具有很大的技术优势。而农机产品不一样，农机的类别等级比较多，哪怕是世界级大公司，它的一种类别的拖拉机产量最多也就在一两万台。因此在农机制造中，国外高效率的自动化设备优势不大，而是更多地需要人力，所以我们的企业可以利用人力资源的优势参与竞争。 但是，宣碧华的这一大动作起初遭到了不少朋友的反对。他们认为，农机行业已经连续7年整体微利或亏损，而且常州东风农机公司是一家50多年的老国企，当时的亏损额已超过3000万元，负债近5亿元，设备开工率仅在30%左右，1300多人待岗，已是一个摇摇欲坠、濒临破产的企业。 对中央政策的研读，让宣碧华很有信心。中央对“三农”问题的重视，必然会给农机市场带来春风。后来的事实证明，这种判断是正确的。2004年，“东风”销售了7万多台手扶拖拉机和6000多台轮式拖拉机，实现销售收入3.73亿元，出口创汇1328万美元，企业开始走出低谷，步入正常运行轨道。2005年，“东风”已经实现了6个亿的销售收入，终于扭亏为盈。日前，好消息又从常州传来———“东风”农机已经实现扭亏为盈，今年有望盈利2000万。 危机管理 在人性关怀中胜出 一周七天，周一到周五，宣碧华在常州东风农机集团有限公司处理公务；周六和周日，他的身影又出现在杭州东华链条集团的董事长办公室里。就这样，近三年来，往返于常州、杭州之间，时而是链条业“老将”，时而为农机界“新兵”，宣碧华的角色来回转换。 去年10月，在中国机械通用零部件协会链传动分会理事长选举中，宣碧华以高票再次当选，这是同行对他这位领军人物的肯定。接着，中国农机协会又因宣碧华成功收购东风农机，并救活了这家已有50多年历史的老国企，评选他为中国拖拉机工业最具影响力的50位人物之一。 在常州当地，无论是政府部门还是企业内部，宣碧华都获得了极佳的口碑。入主东风后，他做的第一件事就是解决关系职工利益的历史遗留问题。在东风农机的改制过程中，宣碧华十分重视人性化操作，对员工的态度和处理充满了人情味。为了赢得员工的心，他比原先的承诺多付出了上千万元。他认为，企业改革绝不是分流减人的代名词，一个真正的企业家应该为员工创造就业岗位，而不是让职工下岗。结果，企业的大部分干部职工都留了下来，一些走了的人也回来了，生产很快得以恢复。 在常州市委研究室撰写的题为《不信东风唤不回》的调研报告里，这样评价宣碧华：“企业做大做强离不开一位高明开明的领头人。东华集团董事长宣碧华入主东风两年，除了先后注入近亿元资金用于技术改造、补发拖欠的东风员工工资外，更多的是将自己多年搏击商海积淀的宝贵经验，特别是浙江民营企业家先进的经营理念、科学的管理模式、敢试敢冒的气魄带给了东风农机。他先后提出的‘民营企业兼并国企，更多的是融入而非控制’、‘东风农机走出困境，必须依靠原有根基’、‘改制必须实施人性化操作’以及‘大制造、大网络、大农机’等一系列经营管理思想，充分体现了一个战略投资者的睿智眼光。由于两年来东风农机经营者让他的经营理念和管理模式与国企老厂制造业的‘厚度’充分融合，从而给我们呈现了一个全新的东风农机。”
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