3月30日，招商行常州分行正式面向市场推出“伙伴一生”金融计划，按人生各阶段的生活消费特征、投资风格和理财需求，具体设计出“炫彩人生”、“浪漫人生”、“和美人生”、“丰硕人生”和“悠然人生”5大主题理财套餐，将招商行常州分行现有产品整合打包，形成了一系列变革服务和一套 据了解，与其他银行推出的金融产品相比，“伙伴一生”金融计划具有一个显著特点是，首次按人生不同阶段为客户分类。目前，国内银行在对客户资源进行分类时，通常采用两种分法，即财富的多少，或按不同的特性来区分，如女性、男性等，但是，这些分类方法往往将产品单一化，缩小了银行资源空间。而“伙伴一生”巧妙规避了传统的分类法，推出按人生不同阶段对客户和消费群体分类的金融产品。这种分类方法尽管在保险业界有过尝试，但作为银行推出的金融计划，在国内还属首创。 招商行常州分行有关负责人表示，处于人生不同阶段的人，在需求上相似性特别多，而不同的人生阶段对金融需求也存在着相当的差异。因此，按人生阶段来细分客户资源，比较容易把握客户需求的本质。“伙伴一生”将产品进行组合，实施捆绑销售，无疑大大拓展了银行金融产品的销售空间。 另一独特之处在于，其超越了银行产品本身的范畴。“伙伴一生”并非单一的银行产品，而是包括证券、保险、基金、医疗健康计划等在内的一揽子金融解决计划。由于招商银行在这方面拥有独特的资源和优势，可以对诸多不同领域的产品服务进行组合打包。 （李志龙 孙东青）
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