| 为期16天的第99届广交会日前降下帷幕。素有“中国第一展”美誉的中国出口商品交易会，被称为中国外经贸变化的风向标和晴雨表。广交会为企业带来哪些效果？给常州带来怎样的影响？透过数字，我们看到的不仅有喜悦和收获，更有思考和启示。 魅力依旧第一展 数字一：第99届广交会总展览面积55万平方米，展位总数30058个，按商品大类分成34个展区；有13686家企业参展，来自211个国家和地区的190011名采购商到会，81家世界知名跨国零售商与会，其中排名世界前20位的有14家，法国家乐福、欧尚等11家跨国采购集团进入广交会跨国采购区。到会采购商、国内参展商等多达45万人，累计成交额首次突破300亿美元，达322.2亿美元，比上届增长9.5%。 解说：这些令人惊叹的“天文数字”，在广交会上却成为真真切切的现实。作为中国历史最久、规模最大、客商最多、成交效果最好的综合性国际会展，广交会成交额约占中国每年一般贸易总额的三分之一。尽管近年来国内外经济形势发生了一系列变化，中国外贸也遇到了不少新情况、新问题，广交会依旧闪耀着无限风采，演绎着无穷魅力。 群英荟萃常州团 数字二：本届广交会，常州交易团共有展位194个，分布在28个展区，参展企业120家，参展代表超过700名。 解说：广交会“一摊难求”是众所周知的事实，企业都以在这里拥有一席之地为荣。常州能拥有这么多展位、这么多企业参展，得益于我市外贸出口的快速稳步增长。参展企业中不乏出口重点企业，仅2005年度自营出口超过1000万美元以上的企业就有22家，自营出口合计15.1亿美元，在全市出口总额中“四分天下有其一”，参展代表中不乏外贸战线的中坚骨干，许多企业的总经理、董事长亲自带队、坐镇展位。 广交会期间，广州的消费“水涨船高”，尽管如此，企业仍纷至沓来。常州大亚集团在本届广交会有12个展位，派出27名正式代表，仅此费用就达50万元。企业何以如此看重广交会？一位参展企业老总道出缘由：公司70%的出口订单来自广交会，70%的业务人员在广交会上“练兵”成长，广交会不仅是接单交易的平台，更是信息交流的平台：客商需要什么、市场情况如何、同行在忙什么…… 商海茫茫觅商机 数字三：本届广交会常州交易团累计接洽26000余名客商，大多是新客户，其中近800名客商要到常州看厂考察，进一步洽谈。 解说：这是一组令人喜悦的数字。一次交易会接洽这么多客商，是常州企业始料不及的。参加广交会最重要的是获得信息和商机，甚至有人说：“即使没有成交，我带一把名片回去，就是收获！”的确，结识客商就有了商机，而吸引近千客商到常州考察,不论是对企业还是政府，都是实实在在的效果。 春江水暖鸭先知 数字四：据不完全统计，常州交易团每个展位平均接待客商数为：家纺展位90名、面料展位113名、鞋帽展位42名、医疗保健展位107名、机械设备展位277名、电子信息展位252名、五金展位368名、工具展位200名、建材展位430名。 解说：广交会作为中国对外贸易的“晴雨表”和“风向标”，直接反映在客商的多少、贸易的热冷上。统计数字表明，机电好于纺服，家纺、面料好于服装，从一个侧面反映了出口商品的结构、国际市场的需求和外贸出口的环境。近年来，我市机电产品和高新技术产品出口呈现持续增长之势，说明外贸出口运行质量进一步提高、出口产品结构进一步优化。 出口结构的变化在一定程度上反映了当前贸易设限及人民币升值的影响。近年来，欧美等国与中国贸易摩擦不断，尤其在纺织品的问题上，欧盟和美国设立了诸多壁垒，服装展区的冷清一定程度上与此有关。频繁的贸易摩擦再次向外贸企业敲响了转变外贸增长方式和提高产品附加值的警钟。只有早作准备，尽快调整发展战略，采取市场多元化、产品多元化、原产地多元化的策略，提高产品档次和技术含量，走精品和高端发展之路，才能避免贸易壁垒。如果能在冷静思索之后踏上理性竞争之路，收获的又何止是失去的订单？ 品牌受宠创新热 数字五：本届广交会品牌展区有4182个展位，占展位总数的14％。常州交易团有商务部品牌展位及名优新特展位38个，占常州展位总数的19％。 解说：因为品牌，常州企业在广交会上得益匪浅。新科、黑牡丹、江苏亚示照明、军荣箱包等品牌展位都在展馆的“黄金地段”，形象好、客商多。江苏亚示照明灯具有限公司4个展位处于商务部品牌展区，客商川流不息，6位业务员应接不睱，客商需排队进入，6天接待了800多名客商。黑牡丹集团在获得商务部重点培育和发展的出口名牌后，展位由1个增加到4个、由4楼搬到1楼品牌展区。一些参展企业羡慕地问：“我们的展位为什么不能搬到一楼？多出钱行不行？”可因为没有品牌终难如愿。 “中国制造”曾经是我们的骄傲，而如今我们却为缺少“中国创造”而遗憾。就出口名牌而言，我市出现了新科、常柴、黑牡丹等中国重点培育和发展的出口名牌和金鼎工具、侨裕旅游、牛塘化工、常发动力等获得江苏省重点培育和发展的出口名牌。但欣喜之余也有隐忧，如今我市拥有外贸经营权的企业已达数千家，不少企业缺乏培育自主品牌的动力，至今仍没有自己的出口品牌。本届广交会上，中国机电产品进出口商会推荐了75个出口品牌，常州仍是空白。 来广交会前，总有些企业觉得自己产品好、优势大，寄望于用低价吸引客商、靠数量赢得市场，一旦身临广交会，同行强手如林、客商货比千家，原有的那点优势荡然无存。正如常州交易团团长、市外经贸局副局长沈全荣所说，现在的市场竞争就是品牌的竞争，没有品牌的产品只能是低价竞争，希望更多企业通过参加广交会，摒弃传统守旧的思维模式，走出单纯比拼产品价格的误区，接受创造、创新、品牌的理念，这是比签订几份出口合同更大的收获！ |