| 今年以来，受欧债危机等国际经济形势影响，多数外贸企业出口增速下滑，而我市有一家公司却爆发出3.6倍的增长。 这便是创立于2005年8月的江苏友奥电器有限公司。它主营家用移动空调、除湿机、空气净化器等，产品99%外销。据中国海关发布的数据，2012年1-5月，友奥公司的进出口额达7568万美元，同比增长362%。 上半年，友奥不仅成为常州市出口增长最多的外贸企业，出口总额也分别跃居常州市第8位、武进区第1位。 现场见闻 眼下，正值空调销售旺季，但对于空调生产企业来说，却是传统的淡季。6月28日下午，记者走进位于武进区礼嘉镇工业园的友奥电器生产区，总经理郭文峰直接把记者领进了研发部。 “今年4月份，为赶订单，一个月下线了12万台，那是企业历史最高产能。”郭文峰告诉记者，今年产能最紧张时期已经过了，除了少部分订单按合同期限要完成生产外，眼下工厂主要在为下半年的订单做准备。 “家电终端企业竞争激烈，我们每年必须有新产品推出、新技术应用，否则，很难提升竞争力。因此，现在公司最忙的就是研发部。”郭文峰介绍，友奥现在员工约800人，其中各类科技人员占31%。为增强公司自主研发能力，公司成立之初就创新性地设立了3个独立研发团队，除了重奖专利，奖金还与所开发的新产品销售利润挂钩。这种看似重复的平行结构，却让研发内部竞争异常激烈，大大提高了研发效率。 在工厂进门处的产品展示厅，记者看到听到：2006年3月，公司第一台移动空调问世，当年申报专利29项。目前，集团已累计申请专利177项，授权专利140项，其中发明专利申请数为17项，授权的有6项；还申请了美国专利2项。 专利产品给友奥带来了大客户、大订单，如友奥2007年开发的“YPL移动空调系列”专利产品，已累计出口销售45万台，销售收入超过7000万美元。“去年LG韩国总部对9家外部供应商的评价中，友奥综合评分排第一，其中包括研发力量。”郭文峰感叹道，“公司成立7年来，年均出口增长率达40%，全靠这些自主知识产权。” 掌门人说 友奥电器是丰润集团的全资子公司。丰润集团创立于上世纪90年代初，以空调、冰箱等冷凝器、蒸发器起家。移动空调是家用空调的新产品，具有一体化、可移动、无需安装等特点，近年来在欧美市场迅速流行。 尽管上半年出口形势喜人，但丰润集团董事长吴清平却一脸平静，甚至有些严肃。他说，尽管移动空调是新兴产品，但受世界金融危机以及欧债危机多重影响，实际上近些年移动空调的全球市场份额是下降的，特别是欧洲市场出现严重萎缩。 “家用电器外贸市场复杂，变幻莫测，除了要求产品质量过硬、具有技术优势外，还要求企业对市场有充分的研究以及正确出口策略。”吴清平说。 去年下半年，友奥根据充分调研，预见性地对2012年度的销售策略作出了重大调整，把主要精力放在美国市场中高端产品的技术创新上，同时积极开拓亚、非、南美等新兴市场。 事实证明，这一策略是成功的。虽然欧洲市场销售同比下降，但北美市场1-5月实现出口额6276.5美元，是去年同期出口额的5.8倍，北美市场占有率跃居第一位。此外，俄罗斯、泰国、阿根廷、智利、菲律宾、阿拉伯等市场也出现了较快增长。 吴清平还透露，去年底，丰润集团完成了对新科空调的重组，丰润集团“新科空调”、“友奥电器”双品牌齐飞，国内、国外双市场齐进。“重组新科空调后，友奥电器将回归国内市场，同时，新科空调将借助友奥在国外的知名度和市场渠道，走向美国市场，走向世界。” 因此，公司不仅对下半年乐观，对明年市场更加乐观。吴清平预计，今年公司出口额可达1.2亿美元，集团公司去年实现销售收入15亿元，今年将跃上20亿元。 记者感言 我们出口的许多产品，挣的是流汗钱，吃的是人口红利，但长远看，企业持续发展，必须依靠响当当的品牌，有含金量的自主知识产权。 有了好的产品，还得找对市场。友奥为拓展国际市场，建立世界性的营销网络，这些网点成为公司了解市场冷暖的触角。试想如果友奥继续在欧洲市场血拼，即便靠价格战保住了市场，换来的也只可能是亏损。 友奥的战略值得其他企业深思。 |