| 据湖塘纺织城上星期不完全统计，目前常州新安装的窗帘有八成是从湖塘纺织城出去的；而且，常州有超过半数的宾馆在湖塘纺织城选料订做床上用品、餐厅用的台布、小方巾。甚至，服务人员的工作服、围兜，也在市场上定制。 有多少商户在这里赚钱？ 卢雄，银蛇布艺的老板。2006年，当纺织城搬迁至马杭时，面对极具诱惑力的入驻条件，卢雄立即从江阴赶来，租下近千平方米店面，开始了窗帘面料选购、制作、安装一条龙服务。 和创业时大多数商户一样，刚开始的两年，卢雄的生活单调而艰苦：白天做店员、晚上睡店铺。在纺织城，卢雄慢慢如鱼得水。如今，“银蛇布艺”在纺织城已有2000多平方米的市面。该店铺也成为批发和展示的形象店，很多来自无锡、宁波及东北的客户，看了店铺的样品之后，竟产生了加盟的念头。 纺织城现有窗帘商户300多户，做面料的商户有400多户。他们经营着万余种花型数千个系列窗帘、床上用品及与之配套的纯棉、涤棉、化纤等上万个花式品种坯布。“保守估计，纺织城这6年多来至少培养了700名百万富翁，还有不少千万级富翁。”市场总经理王炳昌说。和其他市场有所区别的是，在纺织城很难听到有窗帘商户亏本的消息。今年6月，窗帘区经营户续签租赁合同时，为了多租到一间店面，商户们就差打破头了。 一块布料能做出多少文章？ 近两年来，常州的星级酒店、经济型酒店越开越多，而酒店纺织用品的损耗较大，许多酒店几乎每隔一个月就要到纺织城采购定制一批。一些长期做面料的商户也就慢慢和其建立了合作关系。经过市场的引导和牵线，目前纺织城的商户们已经开始打进我市众多星级酒店，越做越高档，越做越大。 另一方面，在窗帘品种上，纺织城更是做足文章。市场窗帘区内，从几千元到几百元一平方米的窗帘窗饰应有尽有。顾客可以单购窗帘面料，也可以委托设计制作个性化窗帘；市场不但有半成品窗帘，也有成品窗帘，就连国外最新流行的窗帘产品，也能在最短时间内见到。高中低档窗帘，样样都有，这种错落有致的定位，使纺织城的窗帘生意红火异常。 走掉的商户最终怎么又回头？ 窦玉芳今年已经70岁了，纺织城的人都称她窦阿姨。最初，她是在纺织城的老市场上做面料的，当老纺织城整体搬迁到马杭后，窦阿姨却没有跟着搬，而是把摊头挪到了其他专业市场。但她最后还是折回了纺织城。“转了一圈，终于明白店多隆市的道理。”而今，窦阿姨已在纺织城买了7间店铺，不仅武进周边的乡镇客商到她的店里批发，宜兴、江阴等地的客户也爱去她那里批料。 “今年市场行情不好，但纺织城窗帘区的3大商户显然未受丝毫影响。做面料的，生意稳定；做窗帘的，虽然竞争激烈，但其他同类市场尚未对他们构成威胁；做酒店床品的，除了市场内部，也没有有力的竞争对手出现。尽管如此，市场已在规划更长远的将来。” 据介绍，目前纺织城重在培育窗帘市场的展贸功能，鼓励公司化运作。纺织城希望让订单式交易成为市场交易主体，真正将纺织城的窗帘区，打造成一个品牌展贸中心。 |