| 自今年3月份以来，江苏新科空调器制造有限公司日产5000台空调，日产日清，仍不能满足市场的需求。截至5月31日，公司空调产销量已达到去年全年总和。 “今年的形势是这几年来最好的，所有型号的空调几乎都很畅销。”公司营销经理徐良介绍说。按照往年惯例，公司从2月份开始就安排生产计划任务。进入4月，全国各地的经销商纷纷将货款打入公司账户，要求提货。让公司始料未及的是，今年空调的订货量比去年翻了一番。为迎接突然而至的销售高峰，公司立即调整原生产计划，并从四川、安徽等地紧急招收员工。 尽管如此，各地经销商仍叫缺货，即便是距公司几步之遥的新科空调洛阳镇专卖店也只能是先付钱，一个星期后取货。 新科空调为什么如此受市场追捧？掌握空调核心技术、不断调整产品结构、加强技术创新、找准产品定位、服务赢得信赖，是公司产品20年畅销的法宝。 依托设在美国硅谷的“超越号”数字实验室，和企业内部的国家级实验室、博士后工作站，新科空调拥有几十项国家专利。早在2008年，新科首家推出空调器一年包换的服务承诺。当年，公司将无污染的新冷媒替代氟利昂，成为国内第一家将变频空调出口至美国市场的空调企业，并率先获得美国新能源之星认证。2010年2月，新科又成为国内首家通过澳洲MEPS3认证的企业，打破了只有少数日系品牌才能进入澳洲市场的神话。 在城市市场逐渐饱和的情况下，公司果断改变销售策略，积极拓展农村市场。2009年新科空调20多个型号中标“家电下乡”工程，40多个型号中标“节能产品惠民补贴工程”。在国家启动的一项项惠民政策推动下，新科也在不断调整产品和市场结构，定位于更加广阔的农村市场。两年前，新科空调器的主要市场是江浙沪的城市，今年已是城乡市场平分天下。 “对于一二线城市，我们一直采用高能效节能产品以及直流变频空调。而在农村市场，我们研究了农民消费的特点，多方位考虑。比如农村的电网供电不稳定，消费承受力不高等。”公司技术副总房树旺说。 目前，公司在全国26个城市设立了直属办事处，拥有3000多个服务网点，销售和售后有了完善的保障。 |