常州的外贸服饰为什么更便宜？ 常州的外贸服装小店真是多啊，天天腻在里头还不觉得，很多曾在外地生活过的常州人，或是在常州生活过的外地人都有这样的感慨。采访中，搜集出这些外贸店主们解释的为何常州的外贸小店更加来得便宜的原因： 货源的便利性。所谓“近水楼台先得月”，常州及周边地区的江阴、宜兴、南通等地的外单服饰加工厂很多，很多外贸店能够拿到“一手”货源，省去了很多中间环节，少转了几次手，价格自然就下来了。 北京、上海等大城市，消费者对外贸服饰的认知度更高。很多挂在外贸小店里并不起眼的、或许还是皱巴巴的衣服，但是他们中的“达人”一眼就能识别出它是哪个潮牌，如果挂在专卖店里该是怎样的价位。或者更进一步来讲，别说是顾客了，常州的很多外贸店主都还没有练就这样的“眼力”。所以好东西遇到大部分人都还不识货的时候，价格自然也不会太贵。不过，现在常州“识货”的店主、消费者正在逐渐增多，看看这样的例子就知道了：现在有些店主会开外贸精品店，在一堆堆用麻袋装的外贸尾单中挑出好东西来卖高价格。而即使价格卖得再高，也要比同品牌的专卖店售价要便宜好多，所以自然也就聚拢了固定的客户群。 为大家介绍这些外贸服装小店 先说说我们的寻找原则：尽量寻找正宗的外贸原单；价格没有最低，只有更低；在新村门口、小弄堂里头找寻小门面小生意的小型外贸店，这样才更有“寻宝”的乐趣嘛。 兰特嘉外贸服饰 经营11年，值得回头客网上“人肉”的小店 “兰特嘉”原先开在城中路上，11年了，任凭周围的服装店开开关关。一个多月前，老店旧址突然面临拆迁，那些多年来的忠实客户大部分都没来得及通知，以致有人焦急地在网上发帖找寻，店主吴女士不怎么上网，这些事情都是客人们过来告诉她的。 “兰特嘉”搬到晋陵路中路赵家弄才十多天，一河之隔，是有年代有故事的青果巷。第一次找到这里是在上周一，店里的门头还没有做好，老板娘吴女士半开玩笑地说：“这几天老客们是认着我们的脸走进来的！”吴女士和她的母亲常年守店，客人们都熟悉了。 一个小小的外贸店，怎么有那么多人喜欢，“我也不说自己的这个店有什么特别好的地方，就是这11年来，坚持定定心心、认认真真地做。”吴女士习惯的语调也是那样的不急不缓。小店原址拆迁时，她也曾打算过不再开店，因为“这么多年太辛苦了，节假日从不休息的”，不过一想到之前同安桥修路断桥那会儿，周边好些商家的生意都受到影响，可店里生意还是照样好；想到网上居然还有忠实“粉丝”发帖找店；想到从外地赶回来过节的常州顾客每次都必逛此店；再想到这么多年来积累的与供货商的关系……吴女士决定重新开店。 生意经 “兰特嘉”经营质量上乘的原单衬衫、裤子，以及特大号的衣裤，它们都是这里的特色。除此之外，一些外贸上余下的服装也做，价格更优惠。老板娘在店里转了几圈，随手拿了一大摞衣裤过来，细数这些“宝贝”，配合着她柔缓、笃定的声音，你会觉得她对这些衣物充满感情，就像一个收藏家向人介绍自己的藏品一样。 先说的是外贸出口余下的那些衬衫。格子的、条纹的、纯色的……店里摆在最显眼位置的，就是这些衬衫了，吴女士随手拿几件给我们看，“你们看这个做工，纽扣两边的格子都是对齐的，丝毫不差的！这样做其实很费布料的。”“再看看布料的质地，这种100元左右的衬衫，只要你不嫌，可以穿很多年。”她又拿起几条毛料的裤子，“前几天，有个我经常拿货的厂商都到这边来买的，买了两条全羊毛的，还给我介绍了好些顾客。” 至于那些特大号的衣服，常逛外贸店的人都知道，出口欧美的单子，大号、特大号的衣服很多的，“兰特嘉”一直以来也都是很多“大块头”关顾的小店，很多人一来买就是好多件，因为这里的衣服可不仅“大”，而且款式好，大得很有腔调。 如果遇到外单上的瑕疵品，吴女士会直接告诉顾客，而不是等他们回家后再“发现”。 给晚报读者的优惠：即日起至12月底，凭本报购物的读者，单次购物每满100元减5元。 地址：晋陵中路赵家弄1号楼1-2号，晋陵中路与东下塘交界处（绿岛咖啡转角沿河往东30米） 电话：88115892 良 这里的衣服很“森” “良”在翠竹、清潭以及河海大学附近各有一家分店，店主老良早在2001年就在青果巷路口开外贸小店了——“老狼袜行”，不知道还是否有读者能记起来。老良喜欢把头发留长一点盖在头上，一副黑框遮面眼镜，兴致来了还会留一撮小胡子，虽然还有一份国企的“正业”在做，但心中喜欢过不被束缚的闲散日子，骨子里的文艺腔很浓，不知道我这样说他是否会赞同。 老良开外贸店的风格也基本和本人气质相符，货品95%以上都是日单，以棉麻质地为主，追求服装的舒适性，总之，就是日单服饰给人的感觉啦。他自己经常这样跟客人介绍：“你要找件收腰身的挺难的，你要找件颜色特别亮丽的也挺难的”。 这话一点也不夸张，店中很多衣物的基本色调都是带点烟灰的，黄色里面要带点灰，绿色里头也要带点灰。款款大大的衣服带着日式田园最惯常用的小碎花，小圆点，细格纹……现在不是流行一个词叫“森”嘛，用在“良”很合适。 生意经 1、坚持只拿原单货。原单和仿单有时候看上去差不多，其实加工工艺上有很大的差别。比如很多日本原单的东西要求选择更环保的面料，要求水洗，有的甚至要经过几次水洗。因为很多消费者不具备鉴别跟单、仿单的知识，不进仿单可以让消费者买得放心。 2、为什么要接连开几家分店？因为外贸单子的拿货有它的特点，比如厂家有100件的尾单，如果只有一个店，那我也许只能“吃”掉二三十件，这时候厂家给的批发价会更高一点，并且，如果一次性端掉所有货，等于就是能卖独此一家的东西了。 3、店里的营业员，偏好找服装厂的女工，因为她们比较吃苦耐劳，流动性不强。当然也有不足，对服饰的鉴赏、搭配的能力还有待提高。 给晚报读者的优惠：即日起至11月底，凭本报购物的读者，三店同时享有8折优惠。 地址：三家“良”分别位于翠竹大道（翠竹新村公交站对面），燕山路86号（河海大学北门），清潭路22号（紫阳花园对面） 电话：85303386 |