| 工信部日前公布第11届“全国软件百强企业”名单，江苏国光信息产业股份有限公司再次榜上有名：以82111万元的业务收入，列第71位，比上一次排名提前了14位。江苏省进榜的8家企业中，国光是唯一一家非南京的软件百强企业。 国光，这家从上世纪70年代末就开始从事国产计算机及数据通信产品研制，被誉为国内IT业界先驱的老国有企业，在经历三大转型蜕变后，正焕发出全新的生机与活力。 现 场 见 闻 记者上星期来到位于钟楼开发区的国光信息工业园。占地10万多平方米的工业园，目前一、二期工程已全面竣工并投用，已具有年产50万台各类行业桌面设备、金融卡机、自助设备的生产能力。 “这里已经成为国内最大的自助终端产品生产基地之一，同时，也是国内先进的电磁屏蔽设备生产基地，还是重要的军工产品生产基地。”国光信息产业公司副总裁李继奎介绍说。 走进自助设备车间，只见3条大型组装线全部开足马力，加紧生产。一台台智能化金融自助设备，从这里源源不断走下生产线，进入全国工、农、中、建、交等各大银行营业网点。“国光在银行自助设备的市场份额，列全国前3。” 不仅是金融行业。由国光开发生产的各类公共服务自助终端，如多媒体自助售票机、现金充值缴费机等，正在加速进入电力、医疗、通讯、保险等各大领域。越来越多的医院门诊大厅、移动联通营业厅、电力服务大厅里，都会出现“国光”的身影。 “主攻生产制造的国光信息工业园，是国光的‘双核’之一。”李继奎说，“公司正在启动国光信息科技园的建设，科技园将成为领先的技术创新、产品研发、科技孵化基地。” 近8年来，国光公司经营业绩平均增长幅度超过38%，迅速跻身国内一流IT企业序列。今年，国光公司克服了国内外各种不利因素，到目前为止业绩同比增长超过20%。 掌 门 人 说 “国光公司以10年时间，成功完成三大转型：一是由金融设备制造企业成功转型为IT服务型企业；二是由硬件设备供应商成功转型为系统集成、系统解决方案提供商；三是服务市场由单一的金融业成功转型为金融、通讯、电力、公安、铁路、医疗等多个行业领域。”董事长、总裁潘小维说。 三大转型战役中，向IT服务型企业的转型最为艰苦，也最值得骄傲。2001年，国光公司开始进入金融信息技术服务领域，经过10年努力，国光的现代服务业和金融外包产业发展迅速。2011年，包括ATM服务、软件服务、金融自助设备服务等现代服务业收入超过1.36亿元，而且，随着越来越多的产品进入市场，国光的现代服务业收入规模也将越来越大。 为适应这种转型，公司对组织架构进行了大刀阔斧的调整，先后在全国建立了176个独立销售服务机构，形成了覆盖全国的销售服务网络，近500名专职技术人员在全国各地为客户提供优质的软硬件设备服务。 成功转型的关键，国光概括为：“始终坚持自主创新，坚持以‘系统带产品’的发展战略，以软件、硬件和服务三位一体打造自身的核心竞争力。” 所谓“以系统带产品”，就是公司营销不再停留在单一产品层面，而是通过充分了解客户需求，提出系统解决方案，与客户一起进行研发，最后转化为应用系统，并带动这类产品在整个行业中的应用，从而在竞争中获得主导和领先优势。比如，国光先后派出30多名技术人员到交通银行总行，参与其5个开发部门的研发工作，交银自助通的三代产品，均由国光公司研发成功。 记 者 感 言 国光公司的竞争对手，大多为南天信息、长城信息等知名上市公司，可谓强手如云。在竞争如此激烈的市场中，国光近8年来始终保持了平均年增长38%的发展速度，并跻身国内一流IT企业序列，实属不易。 表面看，这种发展速度得益于金融行业的高速扩张。其实，真正的内因是国光公司十年磨一剑，始终坚定不移地加快调整与转型，创新发展理念，坚持以“系统带产品”的发展战略，与客户建立一种新型的战略合作伙伴关系，从而保持和提升了核心竞争力，为未来发展赢得更大的先机，也为我国民族IT产业的发展贡献了自己的力量。 |