开发商找准客户错位开发迎来购房小阳春

      正像国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松，在26日举行的“中国长三角房地产发展论坛·2006春季论坛”上判断的那样，常州的楼市也进入了差异化发展阶段。住宅产品的差异化，让理性的开发商开始错位开发、错位竞争。

　　25日彩虹城的火热认购场面，让前来维持秩序的民警也多少有些诧
异：“现在这个时候还有人排队买房子？”事实上，当天推出的350套房子全部被市民认购一空，还有不少人只得等二期房源的认购。看上彩虹城房子的市民大多来自翠竹、北环一带，因为彩虹城项目位于永宁北路与外环路交汇处，习惯了在这里生活的市民多少有些恋旧，加上得知这个项目周边将建成会展中心、体育中心、大剧院、市民广场等现代化配套设施，更是坚定了不少人的决心。“本来这些客户的房子大多面积比较小，现在我们主推的就是87到100多平方米的户型，受到了客户的欢迎。”首批房源的好势头，也让开发商很兴奋。

　　和彩虹城主推户型截然不同，新城房产在26日推出了一批26到81平方米左右的小户型，也取得了不错的销售成绩。“如果说别的楼盘的投资和自住的比例是2：8的话，我们这恰恰相反，投资的‘占大头’。”一位营销人员向记者介绍，这次300多套房源已经“消化”了2/3，绝大多数是面积在40到60平方米的，“这样的房子自住的话可能性不大，更多购房者还是看上了这里的地段。”这位营销人员表示，“在延陵西路和怀德路商圈里，这样的小房型才会有这样好的销路。”

　　还有开发商将客户定位更加细致。盛世名门就在本月25日推出了99平方米“婚房”，64套的总量也销售了7成。据营销人员介绍，“这种经济型的户型，因为面积相对小一些，总价会为不少有结婚打算的年轻人接受。我们还为有经济实力的人设计了143平方米的婚房。”今年本来就是结婚的旺年，婚房作为结婚的大宗消费品，开发商自然不会坐视不理。

　　“房子还是有很多人买的，只要找准你的客户。”一位开发商的看法与前日论坛上顾云昌的观点如出一辙。这一观点也正从多个楼盘的营销情况上得到了印证。  （姚黎惠）