| “日本前首相中曾根康弘自豪地宣称，松下是他的左脸，索尼是他的右脸。那么请问，常州市长走出去，给他脸上贴金的是哪些企业、哪些品牌呢？”李光斗的这个提问，把数百名常州企业家问得若有所思。 日前，中国十大策划人、中央电视台策略顾问李光斗，应市社科联、新北区宣传部和泰富百货等单位之邀，来常主 李光斗的策划生涯 年方四十的李光斗，俨然是中国策划界的风云人物。毕业于复旦大学新闻系，曾代表中国大学生参加新加坡亚洲大专辩论会荣获冠军，毕业后，直接进入企业零距离参与商战。十多年来，他先后担任小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、招商银行等数十家著名企业的常年品牌战略和营销顾问。 在李光斗的职业生涯中，成功策划的案例不胜枚举： 望子成龙·小霸王明星广告，使小霸王学习机声名鹊起，单品年销量高达10亿元，被评为20年来中国人记忆最深刻的广告之一。“蒙牛——中国航天员专用牛奶”的成功策划，更把幕后策划者李光斗推到了聚光灯前，受到业界广泛关注。 在丰富实践的基础上，李光斗逐渐形成了适合中国实际的品牌操作理论，完成了一系列理论和实战专著。李光斗创办的北京华盛时代广告有限公司，没有一个业务员，几乎所有的客户都是自己找上门的。对此他非常得意：“这就是李光斗个人品牌的魅力。” “品牌竞争力”和“插位战略” 李光斗此次来常，带来了他的两项“专利”，一是品牌竞争力理论，一是插位战略理论。 李光斗一直非常推崇品牌在企业发展和国家经济发展过程中的作用。他认为企业家手中最锋利的武器就是品牌。品牌对于企业、个人乃至一个城市，一个地区都是最重要的。如何塑造品牌？李光斗总结出四大定律：一传播意识要强；二要主动传播；三要加强传播的强度和时间跨度；四要选择强势媒体，居高声自远。 李光斗隆重推出的是新著《插位》，这是他近年来反复实践和思考的成果，也是“品牌竞争力”理论的延续。李光斗原创性地提出的插位战略，被誉为“影响中国本土企业的十大管理思想”。他透露，这个理论的最初动意源于在一次登机的经历，因为去得晚，飞机即将起飞，而长长的队伍已经不容他迟疑，当他与前面的人商议插队时，遭到别人的拒绝，急中生智，他与机场管理人员商议，所有需要紧急登机的人被允许“另起一行”排队，于是他成了新队伍的排头，很快便顺利登机。由此他联想到了暂落人后的企业，“因为我是第二名，所以要更加努力”。他进一步提出了实现插位的斜行插位、垂直插位、联合插位、异地插位、颠覆插位等九种基本方式。 为常州企业谋划一计 李光斗走遍大江南北，策划了数十家企业，唯独没有常州，记者请他为常州企业出谋划策。 李光斗说，振兴常州，首先要振兴品牌。一个地区、一个城市的竞争力，取决于它有多少地区性和全国性的强势品牌。一个城市的全国性知名品牌数量越多，它的竞争力就强。企业最重要的财富不是有多少土地和厂房，而是强大的能使人产生购买冲动、产生长久忠诚度的品牌，现在的企业已经进入品牌化生存的时代，品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力。 而一个地区竞争力的整体提升，不是一两家企业所能完成的历史使命，要由政府制定有序的发展规划，逐步地、有计划地培育名牌企业群，推出一大批知名品牌去占领市场，与来自世界各国的跨国公司竞争，由此推动全市的品牌经济的发展。 他认为，常州存在的问题，首先是做品牌的意识不够强，重视制造加工，为他人做嫁衣，却不重视打造自己的品牌，这是制约常州可持续发展的一个因素。其次是已有品牌宣传力度不够强，企业常用的借口有三个：一没有钱做广告；二不是民用产品不用打广告；三小产品用不着打广告。李光斗的观点是，“没钱才打广告”；“打广告就是买发财机会”；“广告是企业为消费者垫支的钱”；“任何产品都可以成就品牌”。 |