梨子熟了，武进焦溪镇翟家村委院子里一派忙碌，村主任吴达兴桌上的电话更是没有闲过，远在上海、南京等地的经纪人一个个电话打回来，吴主任一个劲地说“好好，全安排好了，误不了。”然后回头对工商干部说：“今年多亏了你，培养了这么多经纪人，村委要好好感谢你呢。” 翟家村在几年前曾是焦溪镇的贫困村，农民主要种植传统的粮食作物，村上工业少，农民收入甚微。1997年，地方政府鼓励农民种植经济作物，旨在通过转换经济结构让农民摆脱贫困。当获悉翟家村部分农民开始种植梨后，武进工商郑陆分局分析村情，找富路，从一开始就给予翟家村果农关注，并积极开辟绿色通道，以成立常州市翟家果品合作社为抓手，帮助农民致富奔小康。分局一是引导果农成立经济合作社，把个体经营转化为合作社经营，在取得政府政策优惠和资金扶持的同时，形成规模效益，提升竞争力；二是引导合作社实施品牌战略。合作社成立后不久，为减少申请商标烦琐的手续和节约时间，分局还出面商谈，帮助合作社转让焦溪镇农机站常年不用的“常溪”闲置商标，使合作社在最短时间内有了自己的品牌。 由于果农缺乏销售经验和合法的销售资格，在开始几年翟家的梨虽好但销量却一直不理想。为帮助翟家村的梨走向全国，分局决定在翟家村的果农中培育经纪人，培养专业的销售人员。具体是在办证过程中一路绿灯，上门服务，并免收各类费用；同时还坚持对经纪人开展工商法规、市场营销的理念和推销的方法技巧等知识的培训，使这些果农经纪人具备了经纪人的素质。截至目前，合作社共有53名经纪人活跃在全国各地，其中实现销售额占到合作社销售总量的70%。 翟家果品合作社有一种“翟冠梨”，其肉质鲜嫩，口感好，外形美观，是梨中之极品，也是翟家果品合作社所特有的。为保持这一特产，分局则指导合作社申请“翟冠梨”原产地商标。同时还帮助合作社出谋划策，指导合作社建立果品交易市场，积极扶持合作社做大做强，真正形成一条龙服务。如今，翟家村全村共有梨田910亩，果农平均每亩梨田可获利8000元人民币。近年，合作社还开发种植了枇杷、银杏、葡萄、栝楼子等经济作物，齐心协力建设品牌新农村。 |
