| 没有终端产品，很难做成品牌。作为世界三大牛仔面料生产商之一的黑牡丹集团深谙此道，用2年时间推出牛仔裤品牌ERQ，采用M2C网络营销（厂家直接面对消费者）和线下体验店相结合的模式，截至3月26日，近200家线下体验店在全国各大城市开业运营，成功实现制造业品牌向终端零售品牌的延伸。 据了解，黑牡丹集团专注于牛仔面料及牛仔裤的研发、生产、加工，迄今已有70年历史，与诸多国际大牌都有紧密的合作关系。“优质面料是成就品质牛仔的基础，这就在源头上确保了ERQ产品极强的品质感与时尚性。”国际时尚总经理李东临表示，ERQ牛仔裤所用面料均选用由优质美棉纺织而成的国际顶级牛仔面料，这些面料也是levis、lee等国际品牌牛仔一直采用的经典面料，“这些面料是普通面料价格的3倍。” 为什么采用M2C网络营销和线下体验店相结合的模式？李东临说，ERQ根据牛仔裤时尚产品的特性，以18-40岁的主流消费群体为主要销售对象，考虑到主力消费群的消费特性，2010年3月28日先开设网上商城，成功地将ERQ的品牌在有网购习惯的年轻人中推广开来，“深得年轻网购人群的喜爱，曾创下单日销售2400条牛仔裤的记录。去年在淘宝‘双十一’销售活动中，ERQ列淘宝牛仔裤类第1名。” 在初期运营成熟后开始铺设线下体验店，使线下经销商在认可公司运作线上市场的前提下加盟合作，有效消除了经销商对公司运作电子商务的抵触，取得了不错的成绩。2011年，ERQ共建门店181家，基本覆盖了中国市场，2011年实现销售额3122万元。 |