| 直径0.2米，经高温焊接，通过锤尖定位牵引，可从深2-10米的地下向前挺进300米。 “有了这种保护管，城市深埋高压电力电缆，再也用不着到处开膛破肚了。”看着厂区一车车装好的货往外运，江苏易成电力器材有限公司董事长潘荣粉一脸自豪，“1根9米，每米170元，公司选准了这一主打产品。” 2009年销售1851万元，利税155万元；2011年销售22831万元，利税2152万元。一年之隔，双双增长12倍以上。本月，易成电力被认定为2012年度省高成长型中小企业重点培育企业。 易成电力裂变式发展，引来省委统战部蹲点跟踪调研，已作为全省两个小微企业优秀案例之一，报送至全国民营经济研究会。 危机击碎“老板梦” 身高1.8米的潘荣粉，1990年从南京体院毕业，先是在岳父创办的铸工材料厂跑供销，后来自己办了家电力设备附件厂。 1996年，他把位于金城镇工业园的两厂合并为金盛热控厂，既做铸造材料，又加工热法树脂。两种产品附加值都不高，污染倒不小，年销售额一直徘徊在500万元左右。 就这样一直维持到2008年。公司在扬州的一家主要客户突然宣布倒闭，这让潘荣粉一时慌了手脚——对方因是保护性破产，100多万元欠款，最终只付了1万多元。企业的利润全泡了汤，潘荣粉的小老板梦被击碎了。 几年后回忆起这段经历，潘荣粉笑着说，“我倒反而要感谢这场危机，懂得了什么叫‘危中有机’。” 办企业要有“三只眼” 一边维持生产，一边开始着手市场调研。潘荣粉知道，不改产品，企业就没有生路，已到了逼上梁山的地步。 到底选择怎样的产品？潘荣粉一时心里没底。他只身上北京找熟人，摸信息，一呆就是几个月，妻子在家急了，打电话给他说，“你回来吧，家里用的钱还有……” 也正是从那时起，潘荣粉有了更深的体会，办好企业必须得有“三只眼睛”——一只盯住内部管理，一只紧跟市场信息，一只关注国家政策。 一次偶然机会，他在国家电力网站上看到一则简短消息，国家电网启动新一轮改造升级，今后电力缆线全部要从地下走。这让潘荣粉顿时眼睛一亮：为保证线缆安全，电力电缆保护管肯定有着很大的市场。 最终确定上电力保护管，市场调研整整花了一年半时间，潘荣粉认为值，“路找对了，就不怕远。” 自2009年下半年起，更名后的易成电力与东南大学产学研合作，引进关键技术人才，高起点研发电力保护管产品。 转型升级需“耐久力” 产品生产出来后，潘荣粉没有急于推向市场，而是又坚持了一年半时间，在提高产品质量上做足文章，产品各项指标通过多个权威部门检测，再到北京让国家电网试用，一切都水到渠成。 2011年，易成电力新上12条生产线，开始批量生产电力保护管。 像米粒般大小的塑料粒，经高温塑化，红、黄、白等不同色彩的改性聚丙烯电力电缆保护管就呈现在人们面前。潘荣粉介绍，产品配方技术有讲究，易成电力掌握得准，产品成本要比别的企业低10%-15%，这无疑提高了企业核心竞争力。 易成电力一鼓作气，与国家电网加强技术对接形成企业生产标准，最终被省电力公司采用作为全省电力保护管产品标准。易成电力，不仅成为国家电网重点生产企业，也坐上了全省电力保护管生产企业的头把交椅。 “电力保护管生产空间大，去年外送浙江、上海、安徽等地运输费用就超过500万元。从节省物流成本着想，路途最好控制在400公里以内。”潘荣粉透露，公司今年新征地70亩，建8幢各3000平方米厂房扩大产能，已与国家南方电网合作，在广西、甘肃等地办分公司。 最新消息，易成电力与国家海洋局合作研发的海岛通电海洋专用电力管，先期生产的1万米样品，已成功通过深海试验，市场前景十分看好。 |