第16届中国华东进出口商品交易会日前在上海落下帷幕。经过6天的“征战”，由49家企业组成的“常州兵团”满载而归。说起参展的收获，企业老总们感慨良多。 收获一：6天签下4668万美元 盘点本届华交会“战果”，人们惊喜地发现，短短6天时间里，49家参展企业总共成交4668 统计分析表明，常州企业在华交会的成交项目中，来自日本、韩国、香港等地的占到总数的八成左右，欧美订单也有所增加。成交展品包括牛仔服、休闲装、各式面料、纱线、床上用品、皮装、时装、旅游椅、野营床、宠物笼、园艺用品、烧烤用品、晒衣架、烫衣板、农业用品、箱包、帐篷、冰袋冰包、面条机、饼干机等。越来越多的常州企业和产品通过华交会这一桥梁走向了世界市场。 收获二：结识客商觅商机 面对一张张订单，参展企业老总们春风满面，但同时也纷纷表示，最大的收获并不在于此。常州中新时装有限公司总经理王薇的态度颇具代表性。她说，参加展会，成交固然可喜，但更重要的是获得贸易信息和机会，从某种程度上说，结识客商就是赢得商机。本届华交会上，“中新”根据最新流行趋势设计推出的6大系列新品引人注目，尤以花边镶接的浪漫风格时装最受青睐，韩国“依恋”集团对此“一见钟情”，不等展会结束，就提出来常进行实地考察，参观后对企业的质量和管理体系十分满意，目前已进入合作洽谈阶段。近期，还有10多位来自日本、韩国、欧美等地的客商准备来企业考察洽谈。 常州创欧进出口有限公司第一次参加华交会，就结识了20多位来自日本、韩国、欧洲等地的客商，其中5家已经要求公司报价、打样，进入了洽谈阶段。经理郭心耕告诉记者，华交会上，公司带去的EVA雨伞、留言板等环保产品颇受欢迎，帽子、棉袜等针织消费品也吸引了不少欧洲客户的眼球，大量的供求信息对公司调整产品结构提供了科学依据。当然，最大的收获还是结识了不少客户。“客商就像种子，经过精心培育，就会发芽、开花、结果，我们并不指望与所有客商做成生意，留下第一印象就是个良好的开端。” 据不完全统计，本届华交会期间，我市参展企业共接洽客商5600多名，近千名客商对常州表现出浓厚兴趣。展会期间，已有240多名客商迫不及待到常州看厂洽谈，还有360余名客商将于近期来常实地考察。 收获三：参与竞争谋发展 9大展馆，展览总面积高达10.35万平方米；5346个标准摊位，参展企业超过3540家；到会客商2万人，国内专业观众在6万名以上……作为国内规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性经贸活动，整个华交会展馆犹如展位的海洋、商品的海洋和商人的海洋。企业林立的展会上，有些展位客商络绎不绝，有些展位却终日门庭冷落，难怪不少参展企业代表发出了这样的感慨：在同行强手如林、客商货比三家的展会上，要在激烈的竞争中赢得一席之地，唯有创新、创造，唯有错位经营、差别竞争。 通过参展，越来越多的常州企业认识到开发自主品牌产品、自主知识产权产品、名优新特产品的重要性，并初尝战果。作为商务部重点支持和发展的名牌，黑牡丹股份有限公司已经申请了多项专利，并全部投入产业化生产，此次在华交会上推出的大豆纤维牛仔布，一经面市就受到各国客商的青睐。常州新绅绒制品有限公司拥有多项自主开发的植绒产品，其中甲壳素纤维植绒面料获得了国家专利，生产的植绒台布国内市场占有率超过80％。华交会上，这一新品受到不少客商追捧，先后接待客商200余名。常州孔氏织造有限公司生产的烫衣板，也凭借齐全的品种和规格，当场签订了10多万美元的出口意向。 彭立 季斌 崔奕 |