| 美国次贷危机、国际石油价格飞涨、美元急速贬值、原辅材料涨价、劳动力成本攀升……进入2008年，对于专业从事旅游产品出口的企业来说，无疑是进入了发展的寒冬。在这种形势下，国内的旅游产品行业进行了新一轮的“洗牌”，有数据称，70%的企业面临着被淘汰的危险。在这样严峻的形势下，作为国内最大的折叠式户外休闲家具制造商、常州市侨裕集团有限公司交出了一张令人称奇的成绩单：上半年，该公司旅游产品实现销售收入2.3亿元，销售额比去年同期下降了33.14%，但是，效益却同比增长了10%。 “面临严峻的经济形势，要想挺过这个‘寒冬’，就逼着企业家一方面要进一步加强企业的内部管理，另一方面要动脑筋抢占市场先机。”侨裕总裁陈礼斌一语道破企业优质发展的“天机”。 通过内部挖潜，向节能降耗要效益，成为企业内各部门共同的目标。为缓解原辅材料采购难的状况，生产部对生产计划工作量进行详细分解，排出部门每月生产计划。物资部则以降低采购成本及仓库材料管理为核心，着重完善目标指标及考核，随时监督材料采购情况，加强材料供应的协调，确保生产供应。同时，通过人员的调整，该公司对20%的非生产人员进行了压缩，提高了工作效率，减少了成本开支。 对现有的市场进行一次筛选，主动淘汰发展潜力差的市场，对具有品牌影响力的市场进行重点保护，侨裕作出了一般企业不敢轻易尝试的“断腕”之举。与此同时，公司通过进一步加大研发力度，抢占发展先机。“同样功能的产品，侨裕的产品比别人的贵，就必须给顾客一个值得选择的理由。”陈礼斌这样表示。 旅游产业是一项时尚产业，而作为时尚产品，必须在了解市场需求的基础上，推出适销对路的产品，引导消费潮流。但是，旅游产品的科技含量并不高，一件产品出来，极易遭到抄袭。正因为如此，侨裕的产品市场存续期一般不超过两年，通过不间断的研发推新，为产品具有市场竞争力注入源头活水。侨裕在美国和国内分别建立了研发机构，每年投入近500万元用于新产品的研发，其研发成本远高于贸易成本。仅今年上半年，公司就申请申报两项国内发明专利、两项实用新型专利和一项美国专利，完成创新产品设计3项，重大技术改进产品4项。其新颖的设计、体贴的细节、优美的外观，成为价格高于同类产品的砝码，不仅满足了顾客的需求，更使产品的利润空间大为扩展。 陈礼斌告诉记者，对于侨裕的研发人员，公司除了考核其研发产品投放市场后的销售外，还要兼顾产品的市场接受度及延续性，让市场成为研发的“指南针”。正因为如此，侨裕的产品在国际市场的占有份额稳步提高，以零售业巨头沃尔玛为例，该企业的旅游产品销售一直以来由3家企业瓜分，今年，侨裕凭借其出众的业绩，已经拿下了近70%的订单。 |