以对外投资促进产品外销 常州普今对外经济贸易有限公司 常州普今对外经济贸易有限公司是常州市普今照明电器集团旗下的一家具有独立经营权的外贸公司，主要经营集团（公司）生产的节能灯、装饰灯及镇流器，以及汽车配件、建材等产品。公司自1992年成立以来，业务范围不断扩大，产品远销到法国、德国、土耳其、摩洛哥、阿联酋等二十几个国家和地区，出口创汇额已经连续3年超过千万美元。其中摩洛哥市场占到了公司整个外销出口额的1/2强，2006年摩洛哥市场的出口贸易（节能灯等产品）年销售额达到了500多万美元。这一市场的壮大对企业拓展新市场、增强发展后劲发挥了巨大的作用。而摩洛哥市场之所以能快速扩张，走出去投资设厂，就地生产就地销售功不可没。公司于2006年在摩洛哥的卡萨布兰卡直接投资100万美元成立了加工贸易公司---摩洛哥玛克努克有限公司，并租赁了2000平方米厂房，由公司委派了3名管理人员从事企业管理，录用当地工人从事节能灯的组装等工作，配件由国内集团公司提供，生产出来的节能灯就地销售的同时就近销往周边的北非市场。 回顾公司走出去到摩洛哥投资设厂以来的两年多时间，感触良多。 缜密的市场调查为成功“走出去”打下坚实基础 公司与摩洛哥等北非国家建立经贸联系已有十余年的历史，经过长期的贸易协作，公司已与摩洛哥各大客户及公司建立了良好的贸易关系，对摩洛哥以及相邻的北非国家消费市场的特点也有所了解。尽管如此，为了规避风险，提高投资的成功率，公司为了慎重起见，用了近二年的时间做了前期的市场调查和其他准备工作，对摩洛哥的政策环境、市场潜力、信用状况、社会治安等方方面面做了较为详细的调查了解。经调查发现，摩洛哥的投资环境较好，而且当今世界环保节能、绿色照明的理念深入人心，投资节能灯的生产在摩洛哥应该会有具有较好的市场前景，在确认直接投资具有可行性的前提下最终拍板敲定。 阔步“走出去”迎来了一片绚丽的阳光 摩洛哥公司的建立，不仅在当地经营取得了骄人业绩，同时也带动母公司在摩洛哥及周边市场的迅速扩张。 “走出去”扩大了公司的知名度。公司的子公司--摩洛哥玛克努克有限公司的成立及其成功的市场运作，使公司“POOKIN”品牌的节能灯在摩洛哥市场有了较高的市场占有率，树立了良好的市场信誉，该国消费者对“POOKIN”品牌的认知度越来越高。 “走出去”带动与促进了公司产品在该地区的销售。境外投资可以绕开关税和其它非关税壁垒，降低销售成本，取得较好的投资效益。2006年公司在摩洛哥市场的业绩增长主要是靠节能灯的销售贡献的。其中，节能灯配件销售额380万美元，成品灯销售额120多万美元。不仅如此，摩洛哥公司的成立还可以做好产品的售后服务，提升公司的综合竞争力，带动与促进了公司节能灯配件以及其它产品在该地区的销售。目前，我公司对摩洛哥市场的汽车配件销售也呈现出了良好的增长势头。 走出去还影响与带动了其它中资企业在摩洛哥的发展。作为已在摩洛哥开展贸易工作多年的外贸公司，普金公司还热心地参与了江苏省外经贸厅在摩洛哥举办的贸促会等各项经贸活动的筹备工作，并热情地主动地为其它进入摩洛哥开展贸易等工作的中方公司出点子，作参谋，可以说，公司的成功运作为其它中资公司带来了一定的示范效应。 |