| 【《财经》实习记者
由曦】入世十年，外资银行在中国的发展令人瞩目，从入世之前的“狼来了”到现如今的稳中求进，个中甘苦业者自知。在法国兴业银行（中国）有限公司（以下“法兴中国”）首席执行官张永光看来，新的机遇正在来临。他认为未来汇率利率改革、中国企业走出去、人民币国际化都将给外资银行带来更好的发展机遇。
在日前的专访中，张永光以资深银行家的身份，分析了外资行的业务状况及前景，并对法兴中国进行了自我剖析。 外资银行在中国 – 利率汇率改革提供发展良机 《财经》：如何看待监管机构对于外资银行市场准入方面的把握？ 张永光：现在中国整个市场的多元化还没有完全发展充分，整个银行市场的产品还比较单一，外资银行虽然带入市场一些新产品，但还没有完全满足客户需求，准入上可以再推一下，如果外资银行的网点可以加速增加，会给客户多一个选择。 外资银行无论在产品方面，或者是在服务方面，都经过国际自由市场的考验，而这方面经验可以促进本地金融市场的发展。 《财经》：最近，金融改革步伐加速，比如汇率波幅的扩大，这些是否都将给外资银行带来发展机遇? 张永光：是的。现在企业拥有比较多的外币。未来企业对外投资增长，个人、企业对外币管理，对冲波动风险的需求增加，这给了外资银行很多机遇，市场风险管理，尤其是对外币，利率和大宗商品等方面是外资银行的专长。 《财经》：近期，有外资银行在理财产品上与客户多有纠纷，对商誉损失很大，您如何看待这个问题，是市场的问题还是银行的问题？ 张永光：法兴中国没有这个问题，我们个人银行面对的是零售客户，要特别小心，无论是产品的设计、客户的选择、销售的过程、信息的透明度、风险的披露、产品的介绍方式，整个过程都要做得很好，我们面对的是对于风险不太了解的群众，要特别将每一个环节做得很好。 的确，有很多理财产品因为金融市场的动荡而损失，但如果参与市场的话，要预计到金融市场都有这样的波动，不应该说是市场的问题，市场一定有波动，客户要事先了解。 还有一种说法是市场还不成熟，客户对于风险了解还不够，其实银行作为市场的一份子，要了解市场和客户的情况。 我们产品的设计，要针对客户特定情况，销售给客户的产品一定要有契合度，法兴中国过去几年没有发生这样的问题，我们产品比较保守，零售银行的产品不应该太进取。 法兴银行在中国 - 稳步发展搭建全能银行框架 《财经》：法兴银行2008年在中国成立法人银行，之后在2009年曾出现一定程度亏损，但近两年盈利增速很快，请介绍一下盈利情况？ 张永光我们08年拿到本地法人银行的牌照开始全面布局中国业务，虽然法兴银行在中国已经31年，但08年是一个很大的转折点，08年以前法兴银行关注投行业务，08年以后大力发展全能银行的平台。 所以看我们的业绩，要有两个背景，一是08、09年是集中投资阶段，当然现在也是投资阶段，我们的网络还是在逐渐增加，现在6家分行、8家网点，10年开始，随着业务的发展，我们无论是贷款还是产品都有稳定的增长，收入每年都朝着50%的速度去发展。 其实在过去三年，企业和个人客户数量增加很快，增加了7倍，现在还是在继续增加。产品方面，在企业银行上增加了很多新的产品，尤其在贸易融资方面，当然也有给客户基本贷款服务，同时也提供大宗商品、利率、汇率风险管理的服务。 在企业和投资银行发展方面，因应企业“走出去”的趋势，例如我们在海外并购方面提供的全套资金和咨询服务，11年，我们是当年中国最大海外并购项目的中方独家财务顾问。我们在北非、西非、地中海、俄罗斯等地的网络优势和本地经验都是我们竞争对手无法复制的。 还有就是整个市场的发展，汇率、利率方面，我们最近在上海扩大了交易室，增加人手。法兴银行在国际上衍生工具做得很好，无论大宗商品，利率、汇率，去年开始，已经投入大量的资源，这几个业务的发展都不错。 总体上来讲，法兴中国的业务模式是全能银行，我们不想单单只是为几家大型的金融机构、大型的企业服务，我们希望比较多元化，希望利用不同的平台给客户服务。 《财经》：在部分外资行退出中国零售市场的时候，法兴银行依然坚持在中国的存在，这是出于什么考虑？ 张永光：这是长远的发展方向，也是我们市场的经验，我们明白发展这些业务需要的投资期比较长，法兴银行对中国抱有一个长远的看法，我们看中国不可以只是看未来5年、10年，应该看的更加远，20年、30年，或者是更加远，所以我们的看法比较长远，我们认为在中国的长远发展，一定要有一个稳健的客户和存款的基础，所以零售银行、私人银行、企业银行和投行共同发展的模式比较契合。 《财经》：在去年的欧债危机中，市场曾一度弥漫法兴银行即将破产的传言，这种情况对于法兴中国正常运营是否有影响？ 张永光：市场都很关注母行的情况，现在母行财务状况很好，在去年整个市场那么低迷的情况下，我们母行2011年净利润达到24亿欧元，今年第一季度，欧洲的市场比去年下半年好一点，但仍是处在低迷环境中，在这种情况下，一季度集团净利润仍达到7.32亿欧元，所以整个银行的财务状况非常稳健。 另外一个指标就是Capital Ratio（资本比率，CAR），在过去一年中，我们的CAR增长的很好，集团在2012年第一季度的核心一级资本比率大涨35个基点，根据巴塞尔2.5规则的计算方法，集团的核心一级资本比率达到9.4%，超过欧洲银行业管理局设定的2012年年中达到9% 的目标。所以市场不需要担心母行的财务状况，我们的财务非常稳健。 法兴集团跟法兴中国的关系就是一个母公司、子公司的关系，法兴中国有自己的系统、管理团队和员工，法兴中国的财务状况很好。我们资金的来源不是依赖于母行，首先我们有比较高的资本，另外存款的情况也很好，我们的CAR也非常健康，资金来源是多元化的，不是仅仅在母行方面。 |