在娃哈哈并购事件中，宗庆后无疑是最具争议的 为此焦点话题，奇正管理俱乐部精英齐聚《中外管理》，并围绕宗庆后的得失与成败，阵营泾渭分明，展开了激烈而精彩的争论。 正方：民族牌要大打特大！ 谁也不会否认，宗庆后是一个成功的企业家。而达能并购娃哈哈事件公开后，宗无疑成为了抗拒外资霸权侵略的民族英雄。他也应该继续努力把这个角色扮演好，并不妨动用一切可以动用的力量，去保护和捍卫哈娃娃这个民族品牌。 毛泽东早就说过：一切帝国主义都是纸老虎！而宗庆后目前手里最大的牌，就是民族牌(政府牌)、民意牌(社会舆论和消费者)、民力牌(国内合作伙伴和经销商网络)。只要把这个三张牌打好了，充分发动群众，其困局可解。 第一，品牌的根本力量来自社会的信任度。而目前，娃哈哈的主要市场也在国内。只要把舆论、公关的 如果宗庆后的舆论公关工作做到位，将使达能在中国消费者当中名誉扫地，可能彻底丧失在中国市场的长远利益。甚至从政府到消费者到各界 第二，宗庆后在法律层面还有文章可作。宗要提出这样的诉求：达能在合作中蓄意设计陷阱，违反诚信原则；达能 第三，当契约精神与企业乃至产业利益发生冲突时，企业家要坚决抗争。因为这种抗争已不是在为自己，而是为了企业和产业利益，这是社会利益。而捍卫这种利益的责任，是企业家的天职。尤其是娃哈哈做到今天，形成了这么好的品牌，一定不要放弃。不但不能放弃，还应更积极的 第四，在合资过程中，民族品牌一定要充分把握自己的核心优势——本土优势、市场优势，牢牢把握住制定合作规则的权利。一定要记住，规则必须由我们来制定。包括股权结构的规则，乃至市场操作的规则。 同时，要与外资在合作和博弈中，结成真正的共生关系。 第五，宗庆后应该抗争到底，但不应该选择辞职。宗应该坚守岗位毫不退让，时刻掌握手中能掌握的一切主动权。 反方：法不容情花落去！ 在国际规则、法律面前，仅靠挑动民族情绪已经不能奏效。这是一个公平的经济社会，谁都在规则下共存，不遵守规则者必将付出代价。 第一，商业规则与民族情绪无关。对于一个企业家来说，民族情绪不能代表商业的原则，也不能代表法律。商业本身就是对市场的你争我夺。而达能的所作所为也只是一个正常的商业行为，这与民族情绪和国家利益无关。 第二，既是企业家，也是职业经理人。宗庆后既是民族品牌的创始人、企业家，也是 第三，既要讨价还价，又需要适时妥协。任何企业之间的合资，都是要经过精挑细选、讨价还价的博弈过程，而最终达成的合作也一定是实现了利益最大化的结果。宗庆后与达能、百富勤当初的合资，也不会例外。 且不说宗庆后在合资公司外运作的全资公司是否合法，仅宗庆后将未最终确定的商业秘密私自公之于众，就是博弈未果之后的下下策。然而，既然是博弈，就不应该是你死我活的战争，而应是互相妥协的过程，这就是一个妥协的艺术。 如果合资中一方在合资利益之外，享用着共享资源而去牟取私利，则不合商业规则。如果，该事件不是发生在中外合资企业之间，而是发生在本土企业之间，外界还会如此声援？ 第四，别期望拿自己的声誉绑架民意。宗庆后在国内制造了如此大的舆论，以致于达能要在美国和欧洲对娃哈哈提起诉讼，这对中国的商业、法律环境是一件好事吗？当然不是。 宗庆后虽然 然而，激起民意这一招对于身陷危机的企业就一定奏效吗？纵观每一次民族品牌保卫战，鲜有因为民族舆论而宣告成功的先例。每次无不是热热闹闹开战，无声无息告终，国人还不是想购买日货就买、该喝可乐还喝？因此，只有最终呈现出来的市场表现，才是最真实和潜在的民意。 第五，为转制而合资，犹如饮鸩止渴。我国一些企业往往为急于摆脱现有体制的困扰，而低估了自己的身价，甚至贱卖企业和品牌，等若干年后无不追悔不已。因此，企业应该怎样给品牌确定一个合理的价值，应该怎样选择自己的合资战略，应该固守什么传统和原则，都是要仔细斟酌，并通过智囊团来共同决策的。而出售品牌所有权，通常是得不偿失的做法。只有得到合理的利益，并把品牌掌握在自己的手里，才是企业引入外资的明智之举。 同时，在与外资谈判前，也一定要想方设法明晰对方的合资战略意图。比如：达能的并购战略就是“要成为当地市场份额的第一名，终极目的是不断垒加很多区域性第一，形成 下一步，宗庆后怎么办？ 时至今日，深陷困局的宗庆后，急需摆脱其延续了15年的独步江湖的作风，在这空前的危机面前，一方面需要自己保持坚强的意志，一方面也需要积聚社会各方面的智慧与力量。毕竟，这不应成为“一个人的战斗”。 首先，宗庆后自身应该着力于和解。应该看到，宗庆后在微观法律层面上是居于绝对劣势的，这不能用情绪来弥补。为此，第一，宗在谈判策略上不可条件太苛刻，要留有互相妥协的空间。第二，要推动政府表态。尽管政府着眼于大局，几乎不可能明言支持宗庆后，但政府可以为推动和解产生重大影响力。 其次，宗庆后应该利用社会力量以“围魏救赵”。目前，已出现一批致力于挽救娃哈哈这一民族品牌的咨询、法律界人士，意欲通过第三方角度控告达能垄断与伤害股东权益，从而“曲线”帮助宗庆后打赢这场“ |