[编者按：]为应对当前人民币升值、原材料涨价、劳动力成本升高土地等生产要素严重紧缺和国际贸易摩擦不断增加等各种问题，我区一些有实力的民营企业到境外开设工厂、并购企业,通过扩大海外生产规模的方式来回避风险和降低生产成本，直接参与国际市场的竞争,促进产业结构调整。今年来，我们对部分已经“走出去”的企业进行调研，了解他们曾经遇到的困惑和挑战，分享他们多年来的海外经营心得。 普罗斯电器（江苏）有限公司(以下简称普罗斯)是一家具有二十余年专业生产高强度气体放电灯（金属卤化物灯、高压钠灯、高压汞灯等）、卤钨灯和灯具系列的中型骨干企业。近三年来，普罗斯的拳头产品金属卤化物灯的年生产能力和年产量位于全国乃至亚洲同行业的前列，产品目前已销售到世界五十多个国家和地区，并以优质的质量和服务成为美国GE公司等国际著名光源企业的定牌生产企业。
为应对国内同行的激烈竞争和宏观调控超紧形势,适应世界经济全球化趋势，发挥制造业的比较优势,提升公司的综合竞争能力，普罗斯从2006年初制定了对外发展战略规划，以“先有市场，再建工厂”的基本思路大力拓展国际市场,于2006年6月在美国洛杉矶设立了独资帆莱特贸易有限公司、2006年11月在印度成立了合资控股的普罗斯电器（印度）私营有限公司、2006年12月在阿联酋迪拜成立了独资的柏尔格斯有限公司、2007年6月在加拿大设立了独资的大都会实业有限公司、同月在墨西哥设立了合资控股的墨西哥普罗斯电器有限公司。截至2007年底，普罗斯对外直接投资的公司累计达到5家，这些境外公司主营业务为组装、加工和销售各类灯泡、灯具、镇流器及各类光源产品。至今，美国帆莱特贸易有限公司经过近两年海外市场的摸索和发展，已经拥有员工25人，实现年销售800多万美元。回顾公司对外投资和近两年“走出去”的经验，主要以下三方面的认识。
一、整合了国际和国内资源，提升了企业的核心竞争力
美国帆莱特贸易有限公司，充分利用美国作为世界经济贸易中心的市场优势，招聘包括日本、美国、墨西哥、马来西亚等世界各地的优秀人才，以此更加熟悉了国际市场、国际贸易规则和产品质量、技术标准，为开拓国际市场奠定了基础。同时，海外公司员工和国内公司员工通过“走出去”、“请进来”、定期互访等形式，进行全方位的沟通和学习，提高了国内、外公司销售团队开拓国际市场的能力和水平。如在美国投资，加强与美国江苏总商会的沟通，邀请商会成员到国内公司进行参观指导，充分利用美国江苏总商会在美国的影响力，保持政策、法律、市场信息的沟通和共享，为瞬息万变、竞争激烈的国际化市场运作提供了强有力的保障。
普罗斯电器（印度）有限公司，进口中国公司的零部件，在印度组装成品，将劳动密集型的工序转移到国外，减轻国内企业日趋增长的劳动力成本压力，突破企业场地、设备等一系列发展瓶颈，为企业的可持续发展增添了活力，提高了企业的核心竞争力。
二、带动了主体公司产品出口，扩大了对外贸易规模
近五年来，普罗斯每年的出口保持两位数的增长，但因人民币的升值和发达国家对知识产权、劳工标准、技术、环保等一系列非关税贸易壁垒的设置，普罗斯光源产品参与国际竞争的难度在增加，遇到了前所未有的挑战。但普罗斯通过在美国、印度、阿联酋、加拿大等国家投资，在当地和国际市场上销售产品，以境外企业作为交易和结算主体，以外币作为记账本位币，在很大程度上避免了人民币升值产生的损失，同时也规避了目标国的贸易堡垒，国内企业能持续保持出口的增长，其中对外直接投资的贡献功不可没。
三、引进了国外的先进技术，提高了企业的研发力量。
电光源行业，美国通用、德国欧斯朗、荷兰飞利浦，在国际电光源市场占据绝大部分的份额。通过直接对外投资，普罗斯能与国际一流公司近距离接触，通过发达国家技术集聚区所产生的溢出效应，国内公司能获得大量技术信息，有助于公司及时了解世界前沿技术动态，增强公司研究与开发新品的能力。如普罗斯通过美国帆莱特贸易有限公司于2006年引进美国电光源专家乔治，作为公司的高级技术顾问，开发目前国际、国内市场上技术最前沿的陶瓷金卤灯项目，经过两年的技术引进、消化、吸收、再开发，陶瓷金卤灯项目已进入投产准备阶段，预计2008年就能投入国际国内市场。在技术引进开发的同时，普罗斯借鉴国际光源巨头的新产品研究和开发的管理方式，于2007年8月正式成立技术开发部，将公司内技术人员统一管理，同时引进电光源相关行业的优秀人才，加大研发投入，增强研发力量，储备技术力量，为创建常州市电光源工程技术研究中心作好充分准备。
普罗斯董事长钱福卿认为：外资不断涌入中国，经济全球化使得资本、人才、技术按市场化的原则在全球流动，摆在民营企业面前的已经不是愿不愿意“走出去”的问题，而是如何更好更快“走出去”的问题，普罗斯将坚定实施自身的“走出去”发展规划，在世界范围内配置好资源，在国际市场上冲浪,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 |
