还在深秋，钢铁行业就前所未有地感受到了料峭寒意。 中国钢铁工业协会的最新统计数据显示：截至10月，全国大中型钢铁企业亏损面超过60%，一些经营不善和规模较小的钢铁企业被迫关闭或重组，大型钢铁集团如宝钢、鞍钢等也纷纷限产、减产；河北70%钢铁企业停产，河南45%钢铁企业停产…… 我们不妨在这样的大背景下，来看看中天钢铁1到10月份的业绩报表：产值218亿元，比去年同期增长55.63%；销售217亿元，比去年同期增长57.2%；利税8.93亿元，比去年同期增长14.1%。 “一枝独秀”，面对中天钢铁依然马力十足的满负荷生产，中国钢铁工业协会副秘书长李世俊这样评价。 抢在暴风雨来临之前…… “危机总是有预兆的”，中天集团总裁董才平告诉记者，“我们只不过是抢在人家前面‘避险’了。”董说的“险情”，就是现在压得各钢铁企业喘不过气来的原料库存——铁矿石。 2008年，全球铁矿石价格持续6年飙升。至今年7月，这“疯狂的石头”竟然攀升至1800元/吨。 彼时，全球经济高速运行，它诱惑了成百上千的中国钢厂囤矿“赌涨”，全国港口铁矿石库存顿时冒到了7922万吨的高位。 炎热的盛夏里，董才平却觉得自己“背脊上直冒冷汗”。 “市场需求已严重偏离正常的逻辑。我们‘中天’不去凑那个热闹”，集团生产处的同志告诉记者，董总果断决策，“按两个月的生产周期，严格限制原料库存”。 不仅限制高价矿石压库。焦炭、废钢也如此：按月底定价结算当月焦炭价格、全球采购进口低价废钢……“中天”全部按原料市场实时价格进行现货生产。 后来发生的事实，果如“中天”人所料：受全球金融危机冲击，进入三季度以来，实体经济受到严重影响，7900万吨压港铁矿石成为中国钢铁行业“最沉重的一根稻草”。目前，铁矿石现货价格已经从1800元/吨的高点降至500多元/吨，焦炭从3200多元/吨跌至1300元/吨，废钢从4200元/吨跌至2000元/吨。 巨大的资金积压让那些沉甸甸的“高价原料”，一下成了让各家钢厂焦灼的“烫手山芋”。而中天钢铁抢在暴风雨来临前，驶进了安全港湾。 先人一步，危中求“机” 上周四，中天集团与世界铁矿巨头——巴西“淡水河谷”公司的合作谈判在上海如期举行。根据意向，双方将合作成立长江流域独家贸易公司。 谈判并没有什么特别艰难之处。这只是一次看似极为普通的贸易合作，恰如中天集团经历过的无数商务谈判中的一例。 “但它的象征意义和对中天未来发展的实际价值”，却远大于此前任何一次商务谈判。 就在几个月前，“淡水河谷”还只把宝钢这样的庞然大物，视为自己的谈判对手。 人算不如天算。全球矿价狂跌，巨头坐不住了。面对董才平主动递来的“橄榄枝”，放下身段的“淡水河谷”终于明白了中国人那句老话：“危难中见真情”。 危机到来之初，董才平就敏锐觉得，原料市场的低迷只是暂时的，此刻正是打入“长期协议矿体系”的绝佳机会，让“中天”从此消减上游原料供应的制掣因素。 面对度日如年、举步维艰的矿石供应商，中天集团果断出手，以牺牲短期利益为代价，与之签订长期矿石供应协议。董才平对记者说，“在‘中天’今后的发展中，至少十年将不再忧虑‘无米之炊’！” 现在，见到“矿石”二字，别人都惟恐避之不及。而“中天”与“淡水河谷”、“力拓”、“必和必拓”三大矿业巨头的合作已经启幕。 “只有危中求机，才能转危为机”，董才平说，“关键要盯牢一个‘抢’字。”他告诉记者：今年中天集团工业产值、销售双超250亿元，利税超12亿元的目标，“丝毫不会动摇”。 |