在日前发布的2008年第六届马来西亚金牛奖——最杰出中小企业奖中，常林股份有限公司在马来西亚投资举办的常林（马）工程机械有限公司荣登榜首，喜获金牛大奖。金牛奖被誉为马来西亚最有名望及最具代表性的年度商业大奖，此奖项旨在肯定、表扬在行业领域内成就卓越的企业。另据海关统计数据，2008年1-8月份，中国出口马来西亚121台装载机，其中常林股份通过常林（马来西亚）公司出口65台，占出口总量50%有余，遥遥领先于国内同行。通过合资合作，该公司不但取得了较好的投资收益。同时也为常林股份有限公司进一步向海外扩展业务提供了一定的经验。 常林股份有限公司是国家大型企业、国家级高新技术企业、全国质量效益型先进企业。公司拥有国家级技术中心和企业博士后科研工作站，是国家首批13家制造业信息化工程示范企业之一，并在行业内率先通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。公司主要产品包括：装载机、压路机、平地机三大系列。产品分布于全国除台湾、香港外的所有省、市、自治区，并远销东南亚、中东、非洲和北美等30多个国家和地区。并先后与知名跨国公司韩国现代、日本小松、马来西亚万发集团成立多家合资公司。 一、“引进来”提升管理水平 上世纪90年代，随着中国改革开的步伐不断加快，中国企业接触外界的途径和机会不断增多，常林股份紧抓机遇，成功引进世界知名跨国公司，在常州合作建立多家合资公司。1994年，公司与韩国现代重工株式会社合资建立了常州现代工程机械有限公司，主要生产挖掘机等产品，其中常林股份占40%股份；同年，公司与世界第二大工程机械企业日本小松株式会社合资建立小松常州工程机械有限公司，主要生产大型装载机和液压挖掘机等产品。 2003年，随着常州现代业务的不断扩大，双方又合资成立了现代江苏工程机械有限公司。引进来合资企业不仅是公司获得了丰厚的投资收益，也给公司提供了学习跨国企业先进管理经验的机会，反过来对公司内部管理水平的提升做出了重大贡献。 二、重出口打造企业品牌 2004年，随着国内宏观调控的加强，国内工程机械行业需求下滑，公司迅速调整市场战略，加大国际市场的开拓。首先，加强出口产品进行规范管理，推出出口H型出口产品，一方面为控制产品的质量和走国际化配套之路，解决售后配件供应问题；另一方面有利于加强对产品出口的控制，以防国内代理出口扰乱市场。其次，派人长期驻点进行销售和服务，如东非坦桑尼亚、西非尼日利亚、印度尼西亚、哈萨克斯坦、伊朗等，解决了用户的后顾之忧，同时驻点人员也负责对用户的回访和市场的调研工作，以更好的了解市场需求。再次，积极参加国际有影响、有规模的展览会，如2004年、2008年的美国拉斯维加斯展览会、2006年印尼展览会、2007年德国BAUMA展览会、2006年智利展览会、2008年俄罗斯展会等，对提升常林市场影响，加强品牌国际化建设起到了很好的效果。自2004年，公司出口业务年均增长速度超过80%，常林品牌的国际影响力大幅提升。 三、“走出去”实现跨越发展 得益于常林品牌影响力的不断上升、海外市场调研的不断加深、自身管理水平的不断完善等，常林股份于2004年3月成功在马来西亚建立了第一家海外合资企业——常林（马）工程机械有限公司。常林（马）位于马来西亚怡保市，占地面积14000多平方米，厂房建筑面积3000多平方米，装配流水线年生产能力在一百台以上。合资公司的经营管理、生产制造等由中国常林的管理人员及技术人员长期派驻指导服务；主导产品及关键零部件，都是在常林股份的具有国际先进水平的工艺装备完成后提供给合资公司组装。为检验可靠的产品质量，合资公司配有符合工况的各类试验场及先进的检测设备。在马来西亚五十多个用户的信息反馈中，常林品牌系列装载机的性价比已获得了马来西市场的充分认可和依赖。2006年，常林（马）正式投入运营的当年就取得良好的经营业绩，实现销售收入220万美元，创汇193万美元；2007年销售收入340万美元，创汇245万美元，增速超过25%，连续两年超额完成了年初董事会制订的目标。目前，常林正在积极实施公司制定的“走出去”战略，筹备在印度、俄罗斯建立合资企业。 常林股份有限公司通过“引进来”和 “走出去”相结合，不断开拓进取，打造国际品牌给予我们诸多的启示。当前外经贸发展环境已经发生了根本性的变化。从内部来看，人民币不断升值，土地、原材料、劳动力资源日益短缺，国家不断调整节能减排等相关政策；从外部来看，贸易摩擦层出不穷、欧美金融危机爆发、石油等能源价格不断波动，一系列因素对我市外经贸的影响都不可低估。常州必须要进一步解放思想、树立全球视野，对“走出去”战略进行重新思考和定位。作为政府，要提升 “引进来”和 “走出去”相结合的认识，把推进两个市场的统一、两种资源的协调，放到经济社会发展的全局中去谋划；作为企业，要把“走出去”战略放到企业发展的总体规划中去布局和实践，以解决企业寻求资源、寻求技术、寻求市场、实现产业梯度转移和资金过剩等问题。常林股份有限公司通过“引进来”和 “走出去”相结合，不断开拓进取，打造国际品牌给予了我们诸多的启示。 |